Kalo Perusahaan-Perusahaan Besar Saja Masih Mau Melakukan Riset
Kita Yang Masih Kecil Harusnya Lebih Giat Dalam Melakukan Riset.

Apa Itu Value Propotion Canvas

Value Proposition Canvas adalah sebuah alat untuk mengukur apakah suatu produk atau jasa sudah sesuai dengan apa yang dibutuhkan oleh customer.

Tujuan dari VPC adalah untuk membantu membuat sketsa baik secara lebih rinci dengan sederhana namun kuat dan terstruktur.

Supaya Kita Mudah Mencari Target Market Yang Lebih Effisien !

Untuk Bisa Mengisi Rumusan Tersebut Kita Selaku Pengusaha/Pembisnis Harus Bisa Berpikir Dari 2 Sisi.

- Dari Sisi Kita Sebagai Pengusaha/Pembisnis
- Dari Sisi Kita Sebagai Customer/Pembeli

Dari Sisi Pengusaha/Pembisnis Pastinya Kita Harus Tau Apa Yang Mau Kita Tawarkan Ke Calon Customer Kita.

1. Manfaat

Teman-teman Bisa Gali Sedalam Mungkin Manfaat Dari Produk/jasa yang mau Temen-temen Tawarkan.

Kalo Untuk Produk Fisik Manfaat Bisa Kita Cari Mulai dari ( Khasiat, Kandungan, Kegunaan/fungsi, bahan, Model, Desain dll )

2. Fitur

Fitur apa saja yang ada dalam produk Temen-temen ?

Kalo Produk Fisik Biasanya Mulai dari Kemasan, warna, ukuran, bahan, jasa pengiriman, sistem pembayaran,dll..

Jasa : Desain/Gambar, Materi,Metode, Durasi, jadwal, tempat dll...

NB ; Manfaat Dan Fitur Biasanya Saling Berkaitan

Contoh ;
Makanan/Minuman ; "Produk Kami Memiliki 3 Varian Rasa , Rasa Jeruk, Rasa Melon, Rasa Apel ( 3 Varian Rasa = Fitur Sedangkan di Setiap Varian Rasa Temen-temen Bisa Gali Manfaat Dari Jeruk Apa, Mengadung Vitamin Yang Bisa Membuat Apa Dan Lain-lain)

Begitu Juga Dengan Makanan Terbuat Dari Bahan Apa Pastinya Dari Bahan-bahan Tersebut Mengandung Sesuatu Yang Bermanfaat Ntah Itu Vitamin, Proteins, Karbohidrat, Kalsium dll..(kalo bisa kasih penjelasan misal manfaat protein buat apa..dst)

Baju/Pakaian : Misal Terbuat Dari Bahan Katun Sehingga Nyaman Saat di Pake ( Bahan Katun = Fitur + Mempunyai Manfaat)
Contoh Lagi Misalkan "Di Kemas Dalam Botol Plastik Sehingga Aman Tidak Gampang Pecah" ( Botol Plasti = Fitur Berikut Manfaatnya)

Kalo Produk Jasa Misal " Dengan Memakai Jasa Kami Pastinya Anda Akan Lebih Mengirit Waktu Anda Dan Kami Sudah Menyiapkan Beberapa Contoh Yang Bisa Anda Pilih Sesuai Keinginan Anda (sambil Nunjukin Beberapa Contoh Hasil Karya mereka)

Contoh Lagi Misal " Cukup Dengan Biaya 300 Ribu Anda Bisa Langsung Join Menjadi Agency Kami Selama Setahun + 10 Lisensi Yang Bisa Anda Jual Dengan Keuntungan 100% Untuk Anda Serta Bonus Vidio Panduan Lengkap Cara Beriklan di Fb, Google dan Media Sosial Senilai 750.000 Bisa Anda Jual lagi.

(Biaya yang Irit dan Durasi Satu Tahun itu Termasuk Fitur dan 10 Lisensi bisa di Jual lagi Serta Bonus yang Bisa Anda Pelajari atau di Jual Lagi Itu Manfaat )
Yang Terakhir Itu Iklan Saya Yah...🥰

3. Pengalaman

Pengalaman Tentang Produk Biasanya Bisa di Dapat Setelah Produk itu Sudah Laku Atau Terjual..!

misal;
- sudah di gunakan lebih dari 300 orang
- Terbukti Khasiatnya Dan Manfaat Yang Bisa di Rasakan langsung
(bisanya di sertai bukti" testimoni pelanggan)

Jasa : Jam Terbang, Kepecayaan, Hasil dll..

misal;
- sudah berpengalaman sejak tahun 2000
- sudah di percaya banyak lebih dari 10 orang dalam menangani masalah...
- lebih dari 100 orang lulusan dari kami yang sekarang sudah sukses (sambil di Sertai Testimoni)

Kita Sebagai Pengusaha/Pembisnis Juga Harus Tau Dan Bisa Berpikir Sebagai Pembeli.

1. Keinginan

Gali Dan Terus Mencari Tau Orang-orang Seperti Apa Yang Mempunyai Keinginan Terkait Produk Kita.

misal

Produk fisik contoh: Obat diet
Biasannya yang berkaitan sama "Produk Diet" itu Orang-orang Yang mempunyai keinginan;

- Tubuh yang langsing/Sexy
- Pola makan yg sehat dan teratur
- Menjaga Penampilan
- Terlihat Cantik dll...

Produk jasa contoh: belajar jualan online Biasanya berkaitan Dengan Orang-orang Yang Mempunyai Keinginan;

- Tidak mau ketinggalan jaman
- mencari penghasilan tambahan
- Kerja sampingan
- Supaya jualannya bisa di jangkau banyak orang
- Makin Laris jika di Online dll...

2. Kebutuhan

Antara Keinginan Dan Kebutuhan Mungkin Beda-beda Tipis Tapi Kita Sebagai Pelaku Usaha/bisnis Sebisa Mungkin Belajar Meriset Produk Kita itu di Butuhkan Untuk Orang-orang Yang Seperti Apa..

(Orang Butuh Bisanya Karena Keinginan, Tapi Keinginan Biasanya Bukan Berarti Butuh)

misal ;

Produk diet tadi
Orang-orang Seperti apa yg membutuhkan produk untuk diet ? Beli Karena kebutuhan;

- orang butuh karena ingin menjaga bentuk tubuhnya (kerena dia penari,.artis,.atau bisa jadi karena dia istri Pejabat,.dll..)
- Orang Butuh Karena Kesehatan
- Orang Butuh karena pasangan

Produk Jasa Belajar Jualan Online

- Orang Butuh Supaya Bisa berkembang
- butuh kerena tinggalnya jauh dr keramaian jdi harus di online
- butuh untuk mencari biaya tambahan buat keluarga dll..

Untuk Bisa Mencari Tau Ketakutan-Ketakutan Apa Yang Di Rasakan Calon Customer/Pembeli Kita Berarti Lagi-lagi Kita Harus Berfikir Sebagai Pembeli.

misal;

Produk Diet Tadi
Orang Merasa Ingin Dan Butuh Sama Produk Diet Bisa Aja Karena mereka Takut ;

- Obesitas
- Takut di Ledekin Dan di Bilang Gendut
- Takut di Tinggalin Pasangan
- Takut di Tinggal Follower dll...

Produk Jasa Belajar Jualan Online

- Takut Ketinggalan
- Offline Makin Sepi karena pada beralih online
- Usaha nya Tutup gara" ga bisa di Online dll...

Kira-Kira Seperti Itu Rumusannya Supaya Kita Nanti Mendapatkan Gambaran Siapa Target Market Kita ?

Selain Itu Juga Pastinya Nanti Temen-temen Bakalan Tau Apa Yang Harus temen-teme Tulis dan Isi Untuk Bikin Halaman Promosi (Pas Praktek Nanti).

Simpan Sebagai Catatan Temen-temen Buat Belajar, Suatu Saat Pasti Bisa Di Tambahin Lagi Di saat Temen-temen Tau Lebih Banyak Tentang Produk Temen-temen.

(Boleh Di Kumpulin Boleh Ngga Terserah Temen-temen)

Tapi Saya Harap Temen-temen Serius di Isi Dan Di Catat Kalo Pengen Tau Target Market Produk Temen-temen !!!

Berikut Adalah Beberapa Contoh Dari Teman-teman Yang Sudah Mau Menulis Dan Melakukan Riset Dengan Rumusan "Value Proposition Canvas"